Résumé :
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Le partenariat devient une pratique de concertation incontournable dans le cadre des nouvelles politiques sociales largement définies par les nouvelles annexes XXIV. Son introduction dans un institut de jeunes sourds bi-centenaire n'est pas sans poser de problème. Un état des lieux décrit la situation d'isolement d'un institut, en référence à l'oeuvre caritative qui a pris en charge les enfants sourds depuis le début du XIXème siècle. La phase contemporaine (1991-1994) est abordée du point de vue du directeur-acteur, dans ses aspects de gestion administrative, gestion financière et gestion du personnel, ce dernier aspect étant analysé du point de vue de ses répercussions sur les relations dans l'entreprise après le licenciement de 15 salariés. Ce mémoire introduit le partenariat institutionnel dans ses différentes phases : indentification des partenaires, choix des alliances, gestion des acteurs internes et externes. Les premiers effets du partenariat sont perçus : - dans la valeur ajoutée qu'il apporte à l'entreprise, - dans le gain que l'usager retire de cette pratique.
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