| Titre : | La négociation : Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier |
| Auteurs : | Laurent Combalbert ; Damien Deluz |
| Type de document : | Ouvrage |
| Editeur : | Paris [FRA] : Dunod, 2024 |
| Collection : | Les carnets Soft Skills |
| ISBN : | 978-2-10-086941-1 |
| Description : | 220p. |
| Langues: | Français |
| Classement : | NB00/ (MANAGEMENT ET STRATEGIE) |
| Mots-clés : | Négociation ; Conflit ; Conflit travail ; Psychologie comportement ; Pouvoir ; Relation sociale ; Relation professionnelle ; Altérité ; Emotion ; Ecoute ; Compétence ; Attitude ; Confiance ; Engagement ; Communication ; Entreprise ; Management |
| Résumé : |
Les soft skills sont essentielles en entreprise, tant pour se faire une place que pour progresser. Parmi elles, la négociation est omniprésente. Mais alors, comment bien négocier ? Quelle posture adopter ? Que se passe-t-il en nous lors d’une négociation ?
En s’appuyant sur les perspectives croisées d’un expert du RAID et d’un psychologue, ce livre décrypte la négociation, compétence incontournable dans le monde professionnel, afin de vous aider à en maîtriser les rouages. Que ce soit pour discuter de sujets comme le salaire ou gérer des conflits quotidiens, découvrez les enjeux de la préparation et de la conduite de la négociation, ainsi que les leçons d’expériences et de résilience à en tirer. Divisé en trois parties, enrichi d'exemples et de conseils pratiques, cet ouvrage aborde la préparation de la négociation, sa conduite et la gestion de ses résultats. (extrait 4ème couv.) |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 116470 | NB00/0845 | Ouvrage | Rennes | Salle Bréhat | Empruntable Disponible |