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Résumé :
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Au sommaire du dossier : Ce que négocier veut dire : quand on n’est pas d’accord, on peut voter, appeler un arbitre ou négocier, c'est-à-dire concevoir à plusieurs une décision acceptable par tous. – Points de repères : négociation, mode d’emploi. – Entreprise, vers la fin du « bras de fer » ? Malgré sa réputation conflictuelle, le monde français du travail a connu une multiplication des accords d’entreprise. Mais les pratiques de négociation restent encore trop contraintes pour vraiment innover. – Faut-il marchander avec les enfants ? Comment négocier l’heure du coucher ou le devoir de maths ? Le coup de la « carotte » n’est pas un idéal : mieux vaut s’inspirer de techniques de manipulation. – Biens collectifs mondiaux : l’accord impossible. Obtenir un accord mondial sur des biens collectifs exige de définir un objectif commun. Malgré les efforts des instances internationales et de la société civile, les Etats privilégient leurs propres intérêts. – Les barrières culturelles, un mythe ? Entre négociateurs, la différence des cultures n’est qu’un arbre qui cache la forêt. D’autres facteurs, structurels, professionnels et individuels guident leurs comportements
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